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大汉悦家王建辉:创新房产营销模式

2019-11-14 10:08来源:好房子网牛蕊
今天,我们将走近湖南大汉悦家营销有限公司总经理王建辉,一起来听他讲述房地产营销模式的创新。

王建辉风风火火走进办公室,一边讲道“不好意思,有些忙,来晚了。”笔者等待的时间里,工作人员已经透露王建辉上午在工地。为什么坐在笔者面前的这位领导人,肤色黝黑得和工地上的工人一样呢?笔者心生疑问。从接下来的对话中,笔者找到了答案。

大汉悦家王建辉:创新房地产营销模式,缔造幸福生活

奔走于各项目、长沙其他楼盘,作为大汉悦家的负责人,王建辉每一天的工作都被排得满满当当,但似乎从这位怀化汉子的脸上,看不出半点疲倦。

由好房子网、湘经联、佰言堂、智寓工场联袂推荐的“2018-2019推动长沙楼市健康发展的40人”专题策划正在继续。今天,我们将走近湖南大汉悦家营销有限公司总经理王建辉,一起来听他讲述房地产营销模式的创新。

大汉悦家王建辉:创新房地产营销模式,缔造幸福生活

推动长沙楼市健康发展人物——湖南大汉悦家营销有限公司总经理王建辉

承袭大汉城建开发经验,大汉悦家起航

以钢材贸易起家的大汉控股集团,在董事长傅胜龙的带领下,历经27载发展,已然从湖湘走向全国,成功跻身中国民营企业500强、中国企业500强。这家本土企业的优秀代表,业务涵盖钢贸物流、新型城镇化开发、商业管理、汽车贸易、物业管理、产业互联网、职业教育等八大板块。

网上彩票平台排行聚焦房地产板块,大汉城建全面布局湖南各县市,投资兴建项目70余个。2009年,大汉集团迁址长沙,先后在长沙开发了:大汉建材城、大汉海派、金桥国际商业生态城、大汉汉园、大汉公园里、大汉汉府等项目。值得一提的是,大汉城建斥资600亿开发、占地11000亩的金桥国际商业生态城,是省市区三级重点工程,打造为集商品批零、会展博览、仓储物流、电子商务、金融后台、新兴旅游、总部基地及相关产业、生活配套为一体的中国中西部最大的金融商贸物流中心、万亿级产业新城、世界级湘商总部基地,以宏大规模创中国市场之最。大汉城建也从中小城镇建设领跑者转型为立足长沙、拓展全省乃至全国的品牌房企。

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大汉工匠院效果图

网上彩票平台排行为顺应大汉城建战略的转型升级需求,2019年,一家专业化、市场化、公司化的新型房地产营销服务机构-湖南大汉悦家营销有限公司正式成立,目前主要承担大汉城建长沙片区项目的营销。

对于大汉悦家上半年的营销表现,王建辉面露喜色,他讲道,上半年大汉城建总体完成销售业绩30亿元,其中,大汉公园里及金桥国际配套住宅大汉月亮河畔,贡献了近10个亿的销售业绩。长沙片区项目共计开盘13次,开盘节奏密集,且每次开盘去化均保持在90%以上。此外,继2017年全年销售4700余套住宅之后,上半年,大汉悦家仅用2个月时间便卖掉5个亿货值的公寓。

但上半年的背景是,长沙楼市低位运行,大多数项目面临去化难的困境。

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大汉公园里鸟瞰图

渠道制胜,首创“大汉幸福事业合伙人模式”

作为一家致力于房地产行业业务咨询、前期策划、全程营销、整体包销、销售代理、广告推广等服务的公司,大汉悦家承载大汉城建20余年房地产开发、营销的丰富经验。

那么,到底是凭借什么,大汉悦家才能在市场平淡期获得良好的成绩呢?

据王建辉介绍,大汉悦家的核心竞争力是“渠道制胜”,首创“大汉幸福事业合伙人模式”。值得关注的是,大汉幸福事业合伙人模式打破之前的在案场等客户模式,在自身营销的过程中,将所有认可大汉品牌、品质的业主,以及其他人群,编织而成一张强大的渠道网,再通过他们的信息渠道,将项目的信息加以传播传递。其中非常重要的是,传帮带的师徒模式,即师傅带徒弟,徒弟在取得成交之后,师傅同样可以获得营销奖励,“这种机制是大汉悦家幸福事业合伙人模式能够长效发展的主要原因。”王建辉如是解释。

“大汉幸福事业合伙人模式”更是对大汉新商业生态模式“一网、一校、一中心”的践行。一网即互联网:由线上售楼云系统、报表系统、ERP自动结佣系统的组合形成线上系统,方便、快捷、高效地管理和服务合伙人;一校即商学院:通过商学院孵化培训部,赋能和裂变专业合伙人团队;一中心即线下客户体验中心:通过各项目的体验式场景让客户更加全面、直观的了解项目和产品,促成成交。

大汉悦家通过对大汉“一网、一校、一中心”模式的升级和创新,通过对“幸福事业合伙人模式”的探索和实践,逐渐走出符合自身可持续发展的新商业生态道路。目前,大汉悦家已成立有4个项目部,还有14个培训部致力于销售服务,此外,还有专业的后台签约团队。

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大汉汉府效果图

坚守高铁西城大本营,缔造幸福生活

伴随高铁西站的掘土动工,近两年,高铁西城引发诸多关注,品牌房企碧桂园、万科、龙湖、中梁等纷纷落子该片区。

大汉城建无疑是最早瞄准该片区的企业,从11000亩金桥国际商业生态城,到大汉汉园、大汉公园里、大汉汉府。大汉城建在长沙以高铁西站为大本营,安营扎寨,为片区发展默默耕耘。

王建辉表示,金桥国际商业生态城的落址建设,获得了政府部门的大力支持,大汉集团甚为感激。另外,秉持红色文化的大汉集团,也承担了高铁西城部分安置房源的建设。作为高铁西城的拓荒者和先行者,未来,大汉城建、大汉悦家将聚焦高铁西城,继续前行。

网上彩票平台排行“幸福”是采访中王建辉频繁提到的词,“幸福的来源始于家,家最直接的起源是一套高性价比的房子。” 王建辉做出解释。他还补充道,“悦家、悦心、悦生活”作为大汉悦家的企业理念,将以此为出发点,践行至规划、建设、销售、体验、服务等多个环节,希望能为更多购房者提供幸福居所,传递幸福理念。

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大汉汉园效果图

(来源:好房子网 文/牛蕊)

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